Pada abad ke-20, Jell-O, merek dan merek dagang terdaftar dari perusahaan induknya, Kraft Foods, menerapkan pemasaran gratis dengan menawarkan ratusan resep Jell-O gratis kepada rumah tangga yang tidak tahu cara menggunakan produk. untuk membuat resep yang enak. Akibatnya, dalam beberapa tahun, perusahaan mencapai ketinggian baru, dari tidak menghasilkan apa-apa menjadi menghasilkan $1 juta dalam penjualan tahunan.
Pemasaran freebie bukanlah hal baru. tercatat di blog sbobet casino online sudah di sini selama berabad-abad. Semua orang tahu ini semua tentang menawarkan barang gratis untuk memikat pelanggan, menarik lalu lintas, dan meningkatkan penjualan. Selama beberapa tahun terakhir, Anda pasti telah melihat beberapa perusahaan sering memberikan produk gratis untuk membuat pelanggan cepat jatuh cinta dengan merek mereka.
Dan kenapa tidak?
Gratis tidak pernah gagal untuk bekerja keajaiban mereka. Bahkan setelah mencapai puncak kesuksesan, bisnis masih menggunakan gratis untuk menjaga arus pelanggan tetap berjalan dan memungkinkan pelanggan untuk selalu mengingat merek. Data juga mendukung pemasaran gratis, mengatakan bahwa orang akan berbicara 20% lebih banyak tentang merek yang memberikan sesuatu secara gratis .
Jelas, pada titik ini, setiap orang yang berakal akan berkata, “Tentu, saya tahu bahwa gratisan bekerja, tetapi masih gratis, jadi dari mana uang untuk menjalankan bisnis saya?”
Pertanyaan praktis.
Tetapi menawarkan produk gratis itu sendiri adalah formula yang menghasilkan uang untuk bisnis. Merek telah membuktikannya di masa lalu.
Pada artikel ini, saya akan menggali empat strategi pemasaran gratis yang telah mengubah bisnis kecil menjadi merek besar.
2 Strategi Pemasaran Freebie untuk Menggandakan Penjualan Anda
Selama bertahun-tahun, merek telah berhasil menggunakan strategi pemasaran freebie, “Coba Sebelum Anda Membeli”. Jadi, bagaimana cara kerjanya?
Girlfriend Collective – Gunakan Gratis untuk Menyebarkan Dari Mulut ke Mulut
Apa tujuan berinvestasi dalam kampanye pemasaran?
Untuk menyebarkan berita dari mulut ke mulut dan menjadi merek favorit pelanggan Anda.
Dan berapa banyak yang Anda habiskan untuk kampanye pemasaran? Jawabannya mungkin terlalu banyak—terutama ketika pemasaran freebie mencapai hasil yang sama dengan imbalan investasi yang jauh lebih kecil.
Merek pakaian aktif etis Girlfriend Collective membuktikannya dengan baik. Alih-alih menyewa agen iklan atau menghabiskan ribuan dolar untuk berbagai strategi pemasaran, Girlfriend Collective memutuskan untuk mengambil kesempatan dengan pemasaran dari mulut ke mulut, termasuk memberikan produk mereka (legging) secara gratis.
Tapi legging gratis itu tidak untuk semua orang, hanya untuk pelanggan yang sudah siap untuk membagikan produk di Facebook dan membayar biaya pengiriman, yang hanya $20. Ini sangat murah, mengingat harga setiap pasang legging mewah berkisar antara $68-$78. Melihat interaksi media sosial yang alami saat ini, meminta ulasan dan berbagi bukanlah masalah besar—terutama jika Anda mendapatkan sesuatu yang gratis sebagai imbalannya.
Hasil?
Girlfriend Collective menikmati 10.000 pesanan pada hari pertama kampanye pemasaran freebie mereka, dan situs web mereka mogok dalam waktu dua hari karena beban lalu lintas yang padat. Itu adalah kesuksesan besar sehingga merek tersebut menunda pengiriman dan memutuskan untuk melanjutkan kampanye selama satu bulan lagi.
Untuk mata yang tidak terlatih, mungkin tampak seperti barang gratis adalah satu-satunya penyebab di balik kesuksesan merek, tetapi ada lebih banyak cerita.
Mengapa Berhasil: Bukan hanya legging gratis yang menghasilkan dari mulut ke mulut dan meningkatkan penjualan untuk merek tersebut. Girlfriend Collective juga menikmati kesuksesan dalam semalam karena:
- Pelanggan jatuh cinta dengan ceritanya.
- Mereka meminta pelanggan untuk merekomendasikan produk.
- Mereka menciptakan rasa urgensi.
BBG India – Menawarkan Serangkaian Produk yang Tidak Dapat Disangkal
“Di mana ada kemauan, di situ ada jalan.” —Paulina Kael
Apa yang tidak dapat ditawarkan bisnis Anda secara gratis sama sekali?
Mungkin Anda berada di industri real estat , atau industri serupa yang didasarkan pada investasi keuangan.
Berapa banyak bisnis yang Anda kenal yang menawarkan peluang investasi keuangan secara online?
Lebih dari yang bisa Anda hitung, saya yakin. Jadi, bagaimana bisnis semacam ini menonjol di tengah keramaian?
Temui BBG India , sebuah perusahaan real estate yang menyediakan peluang investasi tanah dengan janji ROI yang lebih tinggi. Perusahaan ini menggunakan pemasaran gratis untuk tetap menjadi yang terdepan.
Tapi apa yang mereka tawarkan?
Tentunya, mereka tidak mampu memberikan sebidang tanah secara gratis!
Sebaliknya, perusahaan menggunakan manfaat bintang lima untuk memikat pelanggan ke dalam peluang investasi tanah. Ini termasuk satu set lima gratis yang akan dinikmati pelanggan jika mereka berinvestasi dalam merek. Set ini terdiri dari 3 Gram emas dan 85 Gram perak sebagai hadiah untuk setiap transaksi.
Mengapa Berhasil: Jika Anda berada dalam bisnis sebesar real estat, menawarkan produk semacam itu secara gratis sebagai magnet untuk menarik prospek. Mereka bertindak sebagai ROI awal untuk pelanggan yang berharap mendapatkan lebih banyak dari ide investasi Anda.
Kesimpulannya
Strategi freebie ini berfungsi baik dari mulut ke mulut dan program loyalitas untuk membuat pelanggan baru terus mengalir ke bisnis Anda. Buat mereka beraksi hari ini dan kembalilah untuk membagikan pengalaman Anda!