Kenapa Perusahaan Membayar Untuk Memberikan Sampel Gratis Pada Pelanggan?

Kenapa Perusahaan Membayar Untuk Memberikan Sampel Gratis Pada Pelanggan?

Apakah Anda mengambil sampel gratis di toko kelontong atau menatap keanggotaan uji coba gratis di gym terdekat, selalu menyenangkan untuk mendapatkan sesuatu tanpa biaya. Itu sebabnya bisnis Anda pintar mempertimbangkan strategi ini dengan hadiah promosi gratis!

Apa itu hadiah gratis? Bagaimana Anda bisa menggunakan "gratis" sebagai teknik penjualan yang efektif? Mari selami dan bahas mengapa orang menyukai barang promosi gratis!

Toko kelontong suka hadiah sampel gratis karena mereka membuat pembeli senang, merasa seperti mereka melakukan sesuatu yang eksklusif dan istimewa. Pembeli suka sampel gratis karena alasan yang baru saja disebutkan, dan juga karena, yah, mereka tidak memerlukan biaya apa pun. Adapun perusahaan yang benar-benar memberikan sampel? Mereka benar-benar menyukai bagaimana sampel gratis membantu mereka terhubung dengan pelanggan — sedemikian rupa sehingga mereka bersedia membayar supermarket dan klub gudang hanya untuk hak memberikan barang di tempat.

The Street menjelaskan bagaimana perusahaan-perusahaan seperti Kraft, General Mills, Procter & Gamble, dan Unilever biasanya mengeluarkan beberapa ratus dolar sehari untuk mendirikan tempat sampel gratis di dalam sebuah supermarket. Perusahaan-perusahaan yang memberikan sampel juga harus makan (untuk berbicara) harga hadiah. Namun demikian, biaya ini kecil dalam skema besar dari apa yang dicapai melalui sampel gratis:

Jika itu tampak agak curam, perlu diingat bahwa mendapatkan pelanggan untuk bahkan mencoba produk adalah bagian terbesar dari pertempuran - dengan perusahaan menghabiskan lebih dari $ 94 miliar dalam iklan saja tahun lalu hanya untuk membuat orang mempertimbangkan produk yang mereka mungkin tidak pernah telah disampel, menurut Kantar Media. Dengan sampel gratis, perusahaan membuat pelanggan mencoba produk tanpa memasang penghalang harga, sementara pelanggan mendapatkan barang "gratis" tanpa harus mempertaruhkan sebagian dari tagihan belanjaan minggu itu pada suatu produk yang bahkan mungkin tidak mereka sukai .

Dalam hal menjangkau konsumen, sampel gratis seringkali jauh lebih kuat, dan jauh lebih murah daripada iklan tradisional.

Setelah Anda memiliki sampel gratis, terserah Anda untuk mengetahui apakah ini adalah produk yang akan Anda pilih untuk dibeli jika itu bukan bagian dari hadiah menarik. Terkadang, konsumen mengambil keputusan untuk membeli atau tidak berdasarkan faktor selain rasa, kualitas, dan harga. Terkadang, mereka memutuskan untuk membeli hanya karena mereka mendapat freebie dan, secara sadar atau tidak, entah bagaimana merasa berkewajiban untuk membayar perusahaan kembali.

Lihatlah contoh sampel gratis yang diberikan di website ini http://www.maha168.com/id/livecasino.html.

Dalam posting sebelumnya tentang permainan pikiran yang terlibat dalam belanja liburan, para peneliti menjelaskan bagaimana pembeli yang telah menerima gratis lebih mungkin untuk membeli produk yang diberikan, dan bahkan menjadi pelanggan setia di telepon. Psikolog Susan Krauss Whitbourne menulis:

Mengapa ini bekerja? Anda telah diberi sesuatu, tampaknya tidak untuk apa-apa, dan sekarang Anda merasa berkewajiban membalas dengan membeli barang tersebut.

Haruskah Anda merasa berkewajiban kepada perusahaan untuk memberikan barang-barang? Tentu saja tidak. Jika orang yang mengerjakan stan giveaway melakukan pekerjaannya dengan benar, ia akan berterima kasih kepada pelanggan yang mampir dan memanfaatkan sampel gratis — dan untuk alasan yang baik. Gratis mungkin menyelamatkan jutaan perusahaan yang mungkin dihabiskan untuk skema pemasaran dan periklanan yang kurang efektif.

Continue Reading