Haruskah Bisnis Anda Memberikan Produk Freebies?

Haruskah Bisnis Anda Memberikan Produk Freebies?

Ini adalah strategi pemasaran yang telah digunakan oleh bisnis besar selama lebih dari satu abad: berikan konsumen sesuatu secara gratis dengan harapan dapat menuai keuntungan lebih lanjut. Coca-Cola - yang tidak melakukan hal buruk dengan upaya pemasaran mereka - memperkenalkan kupon pertama untuk segelas Coke gratis pada tahun 1887 . Kesepakatan mereka membuat orang masuk ke apotek, yang memastikan untuk tetap memiliki persediaan, dan segera minuman itu menjadi nama rumah tangga di seluruh AS.

Hari-hari ini, tentu saja, pasar global lebih kompetitif sehingga memberikan 'gratis' masih merupakan strategi pemasaran yang valid? Konsensus umum adalah bahwa masih ada waktu dan tempat untuk sampel gratis atau hadiah produk, jika dilakukan dengan benar. Jadi kapan itu ide yang bagus? Kami melihat bagaimana usaha kecil dapat memberikan produk gratis dengan cara yang menguntungkan mereka.

Saat Anda ingin membuat 'buzz'

Ini merangkum sejumlah aspek, tetapi penting untuk mengetahui dengan tepat apa yang Anda harapkan dari promosi produk gratis Anda. Jika Anda ingin membuat orang membicarakan bisnis Anda, pastikan mereka melakukannya di platform yang Anda inginkan—beri mereka pegangan media sosial Anda, atau cara untuk merekomendasikan teman.

Untuk bisnis yang baru memulai, menawarkan layanan normal Anda secara gratis adalah cara untuk menghilangkan kekusutan dalam penawaran Anda - orang akan jauh lebih memaafkan jika mereka belum membayar - dan ini juga dapat membantu Anda menjalin hubungan dengan 'duta besar' yang berpengaruh yang mungkin membawa lebih banyak orang kepada Anda - pikirkan tentang blogger lokal atau influencer media sosial yang sudah membicarakan produk atau layanan seperti milik Anda. Jika ini adalah pendekatan Anda, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menargetkan mereka yang memiliki pengikut lebih besar untuk memaksimalkan efeknya.

Buat orang merasa istimewa

Buat orang merasa istimewa (dan dapatkan di kepala mereka)

Menghadiahi pelanggan yang sudah ada secara acak dengan produk gratis memungkinkan Anda meningkatkan citra dan mengingatkan pelanggan tentang keberadaan Anda. Hadiah gratis kecil dapat menarik mereka untuk mengunjungi Anda dan membelanjakan lebih banyak, jadi cobalah menawarkan sesuatu yang harus mereka tebus dengan cara yang akan mendorong pembelanjaan lebih lanjut.

Data terbaru menunjukkan penjualan suatu produk, dalam hal ini minuman ringan, meningkat sebesar 38% bahkan ketika produk serupa, seperti ukuran yang lebih kecil, dibagikan di toko . Prinsip serupa ada di balik model 'freemium' untuk layanan - demo dan rencana gratis - untuk membuat orang tertarik dan berinvestasi dalam menggunakan produk, sebelum mereka kemudian menjual fitur tambahan yang tersedia dan memutuskan untuk meningkatkan.

Lakukan untuk meningkatkan nilai yang dirasakan produk Anda

Berikan harga rendah pada sesuatu, dan orang-orang secara alami akan menganggapnya berkualitas rendah—bagaimanapun juga, Anda mendapatkan apa yang Anda bayar. Tapi sesuatu yang aneh terjadi dengan gratis yang diberikan dalam pengaturan yang tepat. Tanpa gagasan yang kuat tentang nilai produk, orang akan mencari petunjuk tentang nilainya . Jika dikaitkan dengan produk berkualitas tinggi - mungkin Anda telah memberi mereka sampel makanan gratis sebagai bagian dari keranjang mewah - mereka akan 'menjangkar' nilai produk Anda pada tingkat yang jauh lebih tinggi.

Hanya berikan hadiah gratis yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda

Hanya berikan hadiah gratis yang benar-benar diinginkan pelanggan Anda

Memaksakan gratisan blog terkait pada orang-orang dapat berdampak buruk pada citra bisnis Anda. Sama seperti tidak ada yang suka pop-up yang menawarkan penawaran gratis, dan tidak relevan, dalam waktu lima detik setelah tiba di situs web baru, diberikan sesuatu tanpa mengungkapkan keinginan apa pun dapat menjadi bumerang. Apple, biasanya pemasar ahli, menemukan ini pada tahun 2014 ketika mereka menambahkan album terbaru U2, gratis, ke 500 juta akun iTunes. Hasil? Reaksi balik, keluhan, dan akhirnya diperlukan pembuatan alat untuk menghapus album dari akun orang. Pastikan Anda memberikan apa yang orang ingin terima.

Selalu berikan hadiah gratis secara strategis

Cara paling efektif untuk menggunakan produk gratis untuk memasarkan bisnis kecil Anda adalah dengan melakukan riset dan memiliki rencana. Ini berarti mengetahui apa yang ingin Anda capai, siapa yang Anda targetkan, dan bagaimana Anda akan memudahkan konsumen untuk mengambil tindakan selanjutnya yang dimaksudkan untuk memperkuat penjualan Anda.

Continue Reading